Dans un univers B2B presque 100% numérique, la visibilité B2B sur Google peut faire la différence entre une croissance soutenue et une stagnation. Voici un guide pratique et concret, pensé pour les TPE et PME françaises, afin d’améliorer durablement votre présence en ligne et attirer des prospects qualifiés.
Comprendre l’Algorithme de Google et ses Évolutions
Étape pratique : abonnez-vous au blog officiel Google Search Central pour rester au courant des mises à jour.
Exemple récent : Google Helpful Content Update, qui met en avant les contenus réellement utiles pour l’utilisateur.
Ce qu’il faut éviter : le bourrage de mots-clés ou les pages génériques.
Astuce : listez les 10 questions les plus fréquentes de vos clients et transformez-les en titres d’articles ou de pages FAQ.
Outils RGPD-friendly pour trouver des idées :
KeywordTool.io (basé en Europe)
Seobility (hébergé en Allemagne, conforme RGPD)
Matomo Search Engine Keywords (si vous utilisez Matomo auto-hébergé)
Exemple récent : Google Helpful Content Update, qui met en avant les contenus réellement utiles pour l’utilisateur.
Ce qu’il faut éviter : le bourrage de mots-clés ou les pages génériques.
Astuce : listez les 10 questions les plus fréquentes de vos clients et transformez-les en titres d’articles ou de pages FAQ.
Outils RGPD-friendly pour trouver des idées :
KeywordTool.io (basé en Europe)
Seobility (hébergé en Allemagne, conforme RGPD)
Matomo Search Engine Keywords (si vous utilisez Matomo auto-hébergé)
Optimisation On-Page : Les Fondamentaux à Appliquer
Voici un mini-checklist que vous pouvez suivre pas à pas :
Balises Titre & Meta Description :
Mauvais exemple : “Accueil – Entreprise Dupont”
Bon exemple : “Solutions informatiques B2B à Strasbourg – Dupont Services”
Balises H1/H2/H3 : une page = un seul H1 (avec le mot-clé principal).
Contenu : clair, structuré, illustré d’images libres de droits (pexels.com, unsplash.com).
Liens internes : reliez vos articles de blog à vos pages services.
Mobile-friendly : testez votre site avec Google Mobile-Friendly Test.
Si vous êtes sur WordPress :
Installez Rank Math (plus léger et RGPD-friendly que Yoast).
Activez l’option IndexNow pour accélérer l’indexation.
Balises Titre & Meta Description :
Mauvais exemple : “Accueil – Entreprise Dupont”
Bon exemple : “Solutions informatiques B2B à Strasbourg – Dupont Services”
Balises H1/H2/H3 : une page = un seul H1 (avec le mot-clé principal).
Contenu : clair, structuré, illustré d’images libres de droits (pexels.com, unsplash.com).
Liens internes : reliez vos articles de blog à vos pages services.
Mobile-friendly : testez votre site avec Google Mobile-Friendly Test.
Si vous êtes sur WordPress :
Installez Rank Math (plus léger et RGPD-friendly que Yoast).
Activez l’option IndexNow pour accélérer l’indexation.
Stratégie de Contenu B2B : Devenir une Référence
Créez un contenu qui accompagne vos prospects tout au long de leur parcours d’achat.
Sensibilisation (TOFU) → Articles de blog :
Exemple : “Comment réduire vos coûts IT en PME ?”
Considération (MOFU) → Études de cas :
Exemple : “Comment nous avons aidé une PME industrielle à doubler ses leads en 6 mois.”
Décision (BOFU) → Livres blancs, démonstrations, webinaires.
Outils pratiques :
Canva pour créer des infographies pro.
OBS Studio (open source) pour enregistrer webinaires & tutoriels vidéo.
FluentCRM pour diffuser vos guides et récupérer des leads RGPD-friendly.
Sensibilisation (TOFU) → Articles de blog :
Exemple : “Comment réduire vos coûts IT en PME ?”
Considération (MOFU) → Études de cas :
Exemple : “Comment nous avons aidé une PME industrielle à doubler ses leads en 6 mois.”
Décision (BOFU) → Livres blancs, démonstrations, webinaires.
Outils pratiques :
Canva pour créer des infographies pro.
OBS Studio (open source) pour enregistrer webinaires & tutoriels vidéo.
FluentCRM pour diffuser vos guides et récupérer des leads RGPD-friendly.
Netlinking : Construire Votre Crédibilité
À faire :
Publier des articles invités sur des blogs de votre secteur.
Participer à des annuaires d’entreprises locaux (CCI, syndicats pro).
Nouer des partenariats croisés (vous citez vos partenaires, ils vous citent en retour).
À éviter :
Achat massif de liens.
Sites douteux (“fermes de liens”).
Exemple : une entreprise de BTP peut rédiger un article invité sur un blog d’architecte local → lien naturel de qualité.
Publier des articles invités sur des blogs de votre secteur.
Participer à des annuaires d’entreprises locaux (CCI, syndicats pro).
Nouer des partenariats croisés (vous citez vos partenaires, ils vous citent en retour).
À éviter :
Achat massif de liens.
Sites douteux (“fermes de liens”).
Exemple : une entreprise de BTP peut rédiger un article invité sur un blog d’architecte local → lien naturel de qualité.
Suivi et Analyse : Mesurer pour Progresser
Indicateurs à suivre chaque mois :
Position sur vos mots-clés principaux (via Seobility ou SERProbot, basé en Europe).
Trafic organique → via Matomo auto-hébergé (alternative RGPD à Google Analytics).
Conversion → combien de visiteurs remplissent un formulaire ou demandent un devis.
Astuce : créez un tableau de bord mensuel simple (Excel ou Google Sheets) avec vos chiffres clés.
Position sur vos mots-clés principaux (via Seobility ou SERProbot, basé en Europe).
Trafic organique → via Matomo auto-hébergé (alternative RGPD à Google Analytics).
Conversion → combien de visiteurs remplissent un formulaire ou demandent un devis.
Astuce : créez un tableau de bord mensuel simple (Excel ou Google Sheets) avec vos chiffres clés.
Conclusion : La Feuille de Route
Comprendre Google et suivre ses mises à jour.
optimiser son site (SEO on-page).
Créer un contenu B2B adapté au parcours client.
Construire des liens de qualité.
Mesurer et ajuster en continu.
La visibilité sur Google n’est pas un sprint mais un marathon maîtrisé. Avec une méthode structurée et respectueuse du RGPD, votre PME peut devenir incontournable dans son secteur.
Besoin d’un accompagnement personnalisé pour optimiser votre visibilité B2B sur Google ? Contactez-moi pour un audit SEO gratuit et une stratégie sur mesure !
